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诚信和渠道的力量——访江特科技谭冬华

发布时间:2020-08-05 08:32:35人气:

   1974年出生的谭冬华,于1996年从江苏省司法学校毕业。1998年获得律师资格证的谭冬华,顺利进入了律师事务所工作。1999年,其父亲创建的江阴市跨世纪塑料制品有限公司成立了,他从律师事务所辞职,进入了企业,做企业法人代表兼营销主管。他说,刚起步时,什么都做,熟悉企业的各个流程。通过渠道为王、品牌为先,公司逐步发展成为涉足高分子材料学科,专业从事各种新型塑料建材设备、产品及高分子原料销售于一体的高科技实业公司,去年实现净利润2000多万元。在提高产品科技含量的同时,企业开始涉足资本市场,今年9月份,江特股份成功挂牌新三版。

诚信和渠道的力量——访江特科技谭冬华(图1)

诚信为本,“江特”品牌名扬海内

谭冬华说,诚信,顾名思义就是诚实守信。企业作为经济运行过程中最重要的微观经济主体,其诚信状况不仅直接关系着自身的信誉度,也影响到社会整体的诚信建设。从接手企业开始,江特就把诚信作为基本的道德操守,遵循“游戏规则”,以诚为本,打造企业品牌。他表示,强化企业诚信的关键是企业自主的从实际出发,使诚信能够渗透在企业文化及价值观中,并能够通过诚信制度、诚信管理等体制,有效提高员工的自觉行动力。

确立“诚信是本,创新是魂”的企业理念,定期召开企业大会,传达先进思想,学习企业文化,坚持诚信经营,给社会树立良好的企业形象。为了增强员工素质,公司每年年末制订下年度的《年度内部培训计划》,并根据计划不定期的组织并实施培训,这不仅有利于员工技术能力水平的提升,更传达了企业的经营理念及企业文化,让他们充分认识到以诚树品牌,以信促发展的重要性。除此之外,还不定期组织员工参加第三方的诚信讲座,增长诚信知识,加强员工的诚信意识,使他们都充分了解诚信的价值,认识到诚信对自身、对企业甚至对社会发展的意义,铸造他们的诚信品质,营造人人讲诚信的企业环境,从而让员工在与客户及社会各界人士的交流中,恪守诚信,展示江特股份良好的企业形象,提供优质的服务。

同时要做好诚信营销。对企业而言,向社会提供符合质量标准、绿色节能环保、质优量足超值的产品或服务,就是企业营销诚信文化最集中的体现。公司在营销实践中始终贯彻诚信的理念,做到货真价实,不做虚假宣传,严格遵守自己的承诺,最终使消费者放心接受企业的产品或提供的服务。所供产品均是采用100%全新专用料制作而成的合格品,产品通过了ISO质量、环境、职业健康及测量管理等体系认证。对产品进行合理定价,努力做到物美价廉,进而引发消费者重复购买和持久消费,在消费者中树立良好的口碑。

诚信和渠道的力量——访江特科技谭冬华(图2)

谭冬华说,公司拥有一支专业及强大的客服团队,专门为客户提供完善的售前售中售后服务,接到客户购买订单后,及时准确识别客户要求,并签订合同准时发货及提供完善的售后服务。对于管道安装,公司还免费提供种类齐全的各种热熔安装设备,并派专业技术人员驻现场培训及指导安装,秉承诚信理念,全心全意为客户服务,“江特”品牌管道得到客户以及社会的广泛认可。

渠道为王,打通发展“任督”二脉

谭冬华说,对企业来说,产品的性能及品牌力度直接影响着产品的销售,大力推进技术进步,创出高端全面产品,这是构筑企业良好信用的基石。江特科技现已发展成为一家集研究、开发、生产、销售、服务于一体的高科技专业化管道企业,是国家的重要塑料管道大型生产基地之一,主要产品有市政管、家装管、建筑管、电力通讯管等4大系列5000多个品种。公司拥有自主进出口权及省技术研发中心,拥有专利30余项,主导起草国家和行业标准4项,公司主导品牌“江特”被认定为《中国驰名商标》,并荣获《中国消费市场最具影响力品牌》《国家守合同重信用企业证书》等荣誉称号。

谭冬华表示,做工程管道,除了诚信经营、提高产品的技术含量、扩大品牌影响力外,还有一个关键就是销售渠道的建设。刚刚接手企业时,他就开始招聘一些大学生开拓市场,寻求代理商加盟。经过专业团队的共同努力,江特科技目前代理商近500家,遍布全国各地。受交通运输的制约,管道产品辐射半径在1000公里之内,为了更好地发展,公司在石家庄开设新厂,进一步巩固华北的市场,同时在重庆开设新厂,向西南地区市场渗透。

在发展代理商的同时,江特科技积极接手工程订单,去年工程接单近1亿元。谭冬华说,与寻找代理商相比,做工程利润更高,净利润大约在25%。通过多年的不断发展,公司规模逐步壮大。公司先后通过ISO9001质量管理体系认证,ISO14001环境管理体系认证,OHSAS18001职业健康体系认证,中国绿色环境标志产品认证,新华节水认证;产品荣获“江苏名牌”产品称号;公司荣获“江苏省质量管理先进单位”称号,“江苏省高新技术企业”称号,“守信用、讲信誉、重信义”先进单位及“12315”3A级质量信用等级证书,当选为中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会理事单位。

谭冬华表示,“不积跬步无以至千里”。2016年9月成功挂牌新三板,踏入资本市场大门,这是公司发展史上一个新的里程碑,我们将一如既往地规范运作,信息公众化,接受社会监督,树立良好的企业形象,并加大研发投入,完善改进生产技术,扩大产业链,更好地服务于消费者,服务于社会,努力成为一家新型环保的高科技专业化现代管道企业。


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